Page 607 - Pendidikan Tinggi Jarak Jauh
P. 607
Darojat, Memasarkan Pendidikan Jarak Jauh
dimilikinya, P&G mungkin memanfaatkan peluang dalam bisnis
tenaga nuklir, tetapi P&G tidak mau melirik kesempatan itu,
karena manajernya sangat paham bahwa tidak semua peluang
sesuai dengan kepentingan perusahaan. Dengan kata lain, setiap
organisasi hanya akan berbisnis secara menguntungkan pada
peluang-peluang tertentu yang memang sesuai dengan visi yang
telah dicanangkannya.
Dalam melakukan analisis peluang pasar tersebut,
sebaiknya UT mempertimbangkan hal-hal berikut.
a Keunggulan bersaing apakah yang kita miliki, sehingga dapat
membantu kita dalam memasuki peluang pasar tersebut?
b Apakah kita memiliki kemampuan-kemampuan khusus untuk
membawa kita memasuki pasar tersebut?
c. Apakah kita memiliki kelemahan-kelemahan tertentu yang
dapat menghambat kelancaran kita dalam memasuki pasar
tersebut?
d Apakah peluang pasar tersebut cocok dengan harapan-
harapan kita?
e. Apakah peluang tersebut sesuai dengan rencana jangka
panjang UT?
Di samping mempertimbangkan hal-hal tersebut, kita
sebaiknya betul-betul menyadari bahwa dalam menganalisis
peluang pasar, UT terbatas pada misi khusus dari pemerintah
dimulai sejak awal pendirian UT.
2. Menganalisis Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran
yang Tepat untuk lnstitusi Pendidikan Jarak Jauh
Mahasiswa UT dapat dilihat dari umur, jenis kelamin,
kelas sosial, latar belakang sosial budaya, tempat tinggal, serta
pekerjaannya. Mereka pasti berbeda antara yang satu dengan
602
