Page 602 - Pendidikan Tinggi Jarak Jauh

PENDIDIKAN TINGGI )ARAK )AUH

A. Strategi Pemasaran
Jika kita menengok literatur, para penulis pada umumnya
memaknai konsep strategi pemasaran dengan pernyataan yang
agak meluas. Chang and Campo ( 1980) melihat strategi
pemasaran sebagai suatu masalah sentral dan genting dalam
fungsi pemasaran. Guiltiman dan Paul (1985) melihat strategi
pemasaran sebagai "suatu makna yang luas untuk mencapai
tujuan yang ada" Kotler ( 1976) mengartikan strategi pemasaran
sebagai "desain besar untuk mencapai suatu tuJuan " McCarthy
dkk (1998, hal. 41) mendefinisikan strategi pemasaran sebagai
"spesifikasi dari sasaran pemasaran dan bauran pemasaran yang
terkait" Rao dan Steckel (1995, hal3) menemukan bahwa
kebanyakan para manajer mendefinisikan strategi pemasaran
sebagai "cara Anda memenuhi berbagai tujuan". Dan terakhir,
pengertian yang disampaikan oleh Zikmund dan D'Amico (1989)
lebih menggambarkan strategi pemasaran sebagai "sebuah
proses atau langkah kerja" Mereka menyatakan bahwa strategi
pemasaran mencakup mengidentifikasi dan mengevaluasi
peluang pasar, menganalisis segmen pasar dan menentukan
pasar sasaran, serta mengembangkan bauran pemasaran.
Dari beberapa pengertian strategi pemasaran yang
dikemukakan oleh para penulis di atas, diperoleh gambaran
bahwa strategi pemasaran pada hakikatnya merupakan
serangkaian upaya yang ditempuh untuk mencapai tujuan
tertentu. Untuk kepentingan merancang strategi pemasaran
dalam konteks pendidikan Jarak jauh, penulis akan berpijak pada
pengertian strategi pemasaran terakhir, yaitu yang disampaikan
oleh William Zikmund dan Michael D'Amico tersebut

597