Page 389 - Trends in Science and Technology fo Sustainable Living

350 Fakultas Sains dan Teknologi
Universitas Terbuka (2023)

1. Business Model Canvas (BMC) Pemasaran Digital Produk
Perikanan
Business Model Canvas (BMC) adalah suatu kerangka kerja
yang disajikan dalam bentuk visual dengan sembilan elemen
yang terdiri atas segmentasi konsumen, proposisi nilai konsumen,
saluran, hubungan konsumen, arus pendapatan, sumber daya
kunci, aktivitas kunci, kemitraan utama dan struktur biaya. BMC
merupakan sebuah representasi dari pendekatan model bisnis
outside in atau model bisnis: from outside to inside yang akan
membantu dalam menganalisis model bisnis aplikasi pemasaran
digital untuk produk perikanan. Pendekatan bisnis model outside ini
bertujuan untuk menciptakan produk atau layanan berdasarkan
sudut pandang kebutuhan konsumen. BMC menyediakan cara
yang mudah untuk mengilustrasikan potensi-potensi hubungan
setiap elemen dan dampak penciptaan suatu nilai bagi konsumen
(Gambar 4).

Gambar 4. Kanvas Model Bisnis Aplikasi Pemasaran Digital
untuk Sektor Perikanan
a. Segmentasi Konsumen (Customer Segments)
Bisnis Model Canvas (BMC) menempatkan segmen konsumen
pada urutan pertama karena setiap perusahaan harus berorientasi
pada konsumen (Rahayu, Astuti, Mustangin, & Sandy 2022). Segmen
konsumen bisnis aplikasi pemasaran produk perikanan adalah